關於國內船模廠商的困境和對策

wuxiaomeng

你还是把西方发达国家想得太美好了，我以前从事的行业，也是差不多情况，西方技术领先的时候，300W一台设备，等我们搞出来的时候，卖30W一台，对面就开始反倾销调查了。还是那句话，商业利益面前，哪来么多岁月静好。
如果我是发达国家，我一样会采取他们的手段，这就是打着版权保护旗帜的商业竞争而已。习惯就好

thelastronald

海外和國內我待過也做過生意的，現在也快退休了，我的收入在歐美算中等，但在國內你知道會是前百分之幾...。為何會這樣？ 並不是我比較聰明也比較努力。我的智能和知識都是中等，對比國內也就大學本科生畢業，還不是公立學校。但在台灣，學歷根本沒用，關鍵是你在入社會後，進入特定領域後不斷學習和成長的經歷。然後我要講的是，類似歐美、台灣的工商社會如何體現我這樣從事技術活動的人(即所謂的黑手，也就是經常會弄髒手的藍領勞工)的價值，使我不致淪為為人賺錢作嫁的社畜。

歐美先進國家不是你想的這樣的，也不是那些不明究理的人所謂的帝國主義，或先行者優勢才享受最甜的部分，他們的文明、社會價值早就對創新活動預適應了。西歐、美國、日本這些國家相當尊重創新活動和成果，整個社會氛圍都是，他們人力很貴、非常貴，從小自己動手的動機很強，並且非常鄙視抄襲、跟隨者。德國、日本在上世紀初和二戰後也是劣質仿冒起家，但在世紀中，兩者都已先後躋身精密儀器、工具之母大國，他們不靠削價競爭，而以精準工藝品質確保地位，就算一把剪刀、尖嘴鉗、釣竿，我們認為不起眼的小件都能看出他們的國家競爭力。比起培養本科生的純理論性的高等教育，他們社會更重視技藝的傳承和技職教育。在歐美各行各業都有出類拔萃的環境，造型師、木作、車輛改造、廚師、漫畫、聲優...，這是百工都獲得最高尊重的結果，所以學校時期，玩很重要，能夠玩出名堂才是人人追求的佼佼者，埋頭苦讀的，連女孩都會笑話他。而為了確保各自利益，歐美日本也相當尊重合同和行業規則。你不犯我、我不犯你。我認為這個傳統從雅典黃金時期延續至今，並在封建時期因為國家、領主、行會間的高度競爭而得到很好的發揚。這種高度競爭、契約精神正是長期大一統、穩定中央集權、單一價值、缺乏多元包容的傳統中華文明所缺乏的，所以我在國內剛開始做生意時看到大家合同隨便看看、隨手就簽，之後有問題才在嚷著要找誰誰（某地方領導之類的，明顯的裙帶資本主義社會)，一時很難適應的。中國做生意只尊敬抬頭和位階，不尊敬掌握核心技藝的基層員工。改開後到現在的國內經商環境宛如野蠻生長的美國西部時代。社會變遷初期都是這樣，會持續大概一到二個世代。之後緻密的遊戲規則會愈來愈多，公民參與也愈來愈強，並透通到行行業業，逼迫劣質的冒牌者退場，而不是以往的反淘汰。靠抄襲削價競爭就是反淘汰，比方國內業餘玩家因為興趣，從抄襲仿冒起家，開始小店小本生意，之後站穩要擴大就得創造自己的獨特性，然後要保護自己創新收益不被侵害就需要一套行業規範。這道理，你經過這一生精華投入必定懂，除非你不是腦力工作者。當創新淘汰開始時，跟不上的廠商不斷重複在輕視創新後跌倒，咱們的社會價值自然就會反轉，開始重視技藝和原創，帶藝在身者身價自然高漲。

西晉張華寫過一首勵志詩，當中有一段：

養由矯矢，獸號於林。蒲蘆縈繳，神感飛禽。
末伎之妙，動物應心。研精耽道，安有幽深。

這段話能讓畢生追求極致技術(藝術)的人相當感觸。

yezhiwushi

真是无语

wuchongyu

看了以后心情挺复杂，没想到还有这么多事情，虽然经历了祖国的崛起，也在生活中享受了各个方面盗版的“红利”，还是希望船模行业好起来，规范起来，良性的发展下去！谢谢楼主，能够感受到你对船模的热爱对行业发展的用心，一切都会好起来的！

thelastronald

wuchongyu 发表于 2024-2-17 09:34
看了以后心情挺复杂，没想到还有这么多事情，虽然经历了祖国的崛起，也在生活中享受了各个方面盗版的“红利 ...

嗯 我們的船模設計應該繼續發光發熱，看到旋鐸 CAF Model 一路走來，老闆那麼年輕，真的有為者亦若是!
他們和三叉戟的全肋套件，我已列入此生必要收藏。其他如模型船塢、遠晴、獨角獸、世海、世铖這幾年看模友開箱，品質也確實提升不少，是沒道理走不出國的。所以我才開帖提供意見。

個人認為船模廠商別走以量取勝路徑，要有一生一艦的覺悟，也就是至少有一兩只他廠難以超越的代表作套件，讓設計師能為自己的作品奉獻精華並知名於世(像古代的干將莫邪，像日本的真劍名鑄劍師)。這類主力產品數量少沒關係的，但必須持續在方方面面改進。她的周邊商品可以很多，更精確華麗的零件、索具、雕刻件...。這樣的套件價格帶可以拉高到國際水平，因為她的市場是面向全世界，自然應該在那種格局的市場去競爭。

國內船模之所以歲月悠靜，除了國外高級船模幾乎沒渠道進來外，再就是國內在文娛支出相對保守，消費水平限制了套件價格帶，而低價市場目前還能夠養活現有廠商，競爭強度不到緻密化程度(就所謂的內卷)。但海外模型界整體進展相當快，結合數字科技，連大比例尺的微縮外觀都栩栩如生了，然後因為數字科技的跨越性創新，連帶的設計和開模成本下降，單價也下降了。

如果我們主動進取，主力產品設定一個1000美元上下的套件出海是有市場的，CAF Model 就是實例。至少我會買，因為玩船模門檻高，消費人數少，而玩家也不是到處走馬看花，見一個買一個。他們想要的是能讓自己願意付出心血去雕琢的絕世套件，這和劍客追求名劍的心態類同，也就是對產品價值認知，是同時被情感和理性左右的。

其他非主力產品能分布在中低價格帶，但應排除低質量產品，價格反映在設計和材料成本上，就是設計、開料、組裝相對簡單的，像小舟小艇、小噸位單桅等入門級套件或物件，但內容設計精確、材料也須夠得上品質。
船模套件還有一個特殊性，和半客製軟件很像: 售後的持續互動能力。包括新手玩家容易出現料損和製作過程的疑難排解，廠商應ˋ該把這方面的可能成本考慮進來。當然，面向海外市場，你至少必須有一定的英文交談能力的對外窗口，不過這方面交給翻譯軟件工具就夠了。

船模套件講究兩種層面:其一、讓玩家能享受組裝過程而非挫折(下得了廚房)，其二、成品能讓他驕傲展示的工藝(上得了廳堂)。大家都知道要找怎樣的媳婦/真命天子，找套件也是同一門心思:都是寧缺勿濫!

wuxiaomeng

这位台湾同胞似乎对国内外套材开发的情况了解有限，建议加入国内的任意一个社交群组深入了解，国内套材已经实现对进口套材的全面超越了。用某位大佬的话说：进口套材，狗都不做

thelastronald

wuxiaomeng 发表于 2024-2-17 12:22
这位台湾同胞似乎对国内外套材开发的情况了解有限，建议加入国内的任意一个社交群组深入了解，国内套材已经 ...

海內外信息有一定程度的隔絕沒錯，我們在海外沒法擁有QQ或微信，因為實名+手機號的關係。我幾年前有的，2019年最後一趟到對岸，疫情後至今證件過期、手機門號注銷、銀行帳戶注銷，在國內的實時通信APP也就沒法手機號驗證了，只能在這論壇和國內交流。視頻我們都在Youtube，討論在ˋX(前推特)，MSW Forumn...、實時通信台灣慣用Line, WhatsApp。這些地方卻幾乎沒有國內(內地)模友在交流。

抱歉! 以管窺天似乎冒犯了各位，還是祝賀大家新年快樂哦!!

西江月

thelastronald 发表于 2024-2-17 13:04
海內外信息有一定程度的隔絕沒錯，我們在海外沒法擁有QQ或微信，因為實名+手機號的關係。我幾年前有的，2 ...

您好，我是目前还是坚持从描图开始做模型的人之一，我是鄙视任何国内外套材，玩模型的人是孤独的，我们也有一个小圈子，包括论坛里很多消失的人都在，大家都有一个为模型输血的工作来支持做模型。因为没有打算赚钱，所以就不怕做的慢，但是。做好了，圈子里的大佬就直接消化了。有可能在客厅的角落一待就是一辈子
您了解的是商业圈，其实，国内还有一个制作圈。另外。我做的法国 马赛商贸 1/48全肋骨好久了 ，自己开心，也不想跟别人分享。疫情三年，我也脱离了 模型圈，从收藏钟表到现在自己制作钟表。进入另一个圈子了